Bentley Systems - SIEMENS: სტრატეგია, რომელიც შექმნილია ინტერნეტის საგნებისათვის
Bentley სისტემები დაიწყო როგორც ოჯახის ბიზნესის დროს განმავლობაში 80 როდესაც ტექნოლოგიური ინოვაციების მიიღო იმ პრინციპებზე, რომლებზეც ამერიკელი ერი, სადაც სხვა ქვეყნებისაგან განსხვავებით Visionär, ვიმუშაოთ და გავაკეთოთ სწორი თითქმის გარანტირებული წარმატება.
ქვეყნებში, რომლებსაც ესპანური კონტექსტი აქვთ, საოჯახო ბიზნესის მაღალი პროცენტული მაჩვენებელი მესამე თაობას არ გადაურჩა: მამა აარსებს კომპანიას და ზურგს არღვევს სამუშაოზე დღეში 16 საათის განმავლობაში. მათ დაინახეს მშობლები; შვილიშვილები
ისინი დაგვრჩასარგებლობენ სარგებლობები და გადაწყვეტენ რესურსების ინვესტირებას სხვა დისციპლინაში.
რამდენჯერმე დავფიქრდი ამის შესახებ, ყოველ ჯერზე, როდესაც გრეგ ბენტლი საუბრობდა თვალებით და არა სიტყვებით, კონფერენციის დასრულებისას, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია ხალხის შთაგონება ოთხი ძმის მცდელობით, რომლებიც კოლეჯში არ გამოდიან. უკანასკნელი 4 წლის განმავლობაში კოლეგებმა, რომლებიც მოიცავს „ინსპირაციას“, საუბრობდნენ შესაძლებლობების დერეფანში, რადგან ნახეს Trimble, Microsoft, Siemens და TopCon, რომლებიც ინოვაციის თანამონაწილეები იყვნენ. მე ყოველთვის მივდიოდი იმ დასკვნამდე, რომ აღმასრულებელმა დირექტორმა, რომელმაც ოპერაციული სისტემა გრაფიკული მენეჯმენტით გადააქცია ტექნოლოგიად, რომელზედაც შექმნილია და ფუნქციონირებს ინფრასტრუქტურის ტოპ 500 – ის უახლოესი კომპანიების გეო – ინჟინერია, უფრო მეტი წარმოდგენა უნდა ჰქონდეს კარგია ვიდრე საფონდო ბირჟაზე აქციების წაღება და პენსიაზე გასვლა თქვენი ძალისხმევით სარგებლობისთვის.
ჩვენ უკვე ვხედავთ მაგალითს SIEMENS– თან, რომელთანაც რამდენიმე წლის განმავლობაში ვთანამშრომლობდით. აქციები იყიდება უკიდურესად განსაკუთრებულ პირობებში; Bentley ამას მხოლოდ იმ კომპანიებთან ერთად გააკეთებს, რომელთაც სურთ თავიანთი ხელსაწყოები ჩაანაცვლონ პროგრამული უზრუნველყოფით, რომელსაც მათ საკმარისი დრო და კეთილი სურვილი ჰქონდათ იმის დასამტკიცებლად, რომ ეს მხოლოდ ისაა, რაც გჭირდებათ. ახლა ჩვენ გვესმის, რომ ბოლო წლებში ბენტლის რამდენიმე შენაძენი იყო იმ მომზადების ნაწილი, რაც SEIMENS– ს დასჭირდებოდა.
მოგება-მომგებიანი ურთიერთობა ძალიან საინტერესოა. თანხა, რომ SIEMENS ჩადებს პროგრამული უზრუნველყოფის შემუშავებასა და შენარჩუნებაში, ჩაიდება Bentley Systems- ის ინსტრუმენტების მიღებაში, რაც მოგებას მიიღებს სარისკო მოქმედებების მოდელის ფარგლებში. თავის მხრივ, Bentley Systems მიაღწევს კლიენტს, რომელიც 232-ჯერ მეტია (წლიური მოგებით), მონაწილეობით გეო – ინჟინერიის სხვადასხვა სექტორში.
ნაკლებს არ ველოდით; უშუალო ბიზნესი დაფუძნებულია მუდმივ ინვესტიციებზე, რომელსაც SIEMENS აკეთებს ტექნოლოგიაში, რომელსაც Bentley Systems აკეთებს ინტერნეტის (IoT) ხედვის დონეზე და BIM დონის გამოწვევებზე. ეს ნამდვილად არის დამანგრეველი მოდელი; კომპანიას, რომელიც 3 წელს დაიბადა, 1984-ჯერ ნაკლები თანამშრომელით, შეუძლია ქიმიის გაკეთება, რაც უკვე 150 წლიდან არსებობს, 1,847 ქვეყანაში მუშაობს სამრეწველო, ენერგეტიკის, ჯანდაცვის, ინფრასტრუქტურისა და ქალაქის სექტორებში. ერთი აწარმოებს და ოპერირებს მომსახურებას, მეორე ავითარებს მისთვის საჭირო ინსტრუმენტებს.
გააგრძელოს ამ მოდელს, ვნახავთ რამდენიმე წლის განმავლობაში პროცენტული დაბალია, ვიდრე 50% Bentley სისტემები განაწილებული მინიმუმ ამ ძირითად კატეგორიად: მოდელირება, რომელიც ჩვენ ვნახეთ ყოფნა Trimble და Topcon, Microsoft ინფრასტრუქტურის მონაცემების Azure და SIEMENS ოპერაცია ამ ტექნოლოგიის მოწყობილობები, რომ მიაღწიოს ოჯახი და ინდუსტრიაში.
მოკლედ, Bentley– ს სტრატეგია, შეაჩეროს კომპანია, რომელსაც ძმების ჯგუფი აკონტროლებს, ჩანს მისი აღმასრულებელი პერსონალის შექმნის გზაზე. მისი გეგმაა უფრო მეტხანს დარჩეს პასუხისმგებელ თანამდებობაზე, ხოლო ისინი აქციების მონაწილეობას გადასცემენ კომპანიებს, რომლებსაც ნამდვილად აქვთ მონაწილეობის ინტერესები ეკონომიკის მიღმა.
ნივთების ინტერნეტში ეს არ არის ერთადერთი სტრატეგია. მეორე მხარეს, HEXAGON– ის გარშემო აშენდა გიგანტი, რომელიც თანდათან იძენდა ხელსაწყოებს, რომლებიც მოიცავს AECO– ს მთელ ციკლს. ბენტლის მოდელი განსხვავებულია, ზოგიერთი პინცეტით, რადგან მიუხედავად იმისა, რომ SIEMENS– ს ფართო სექტორი აქვს, ახლა თანამშრომლობა მიმდინარეობს ელექტროენერგეტიკული სექტორის ინფრასტრუქტურის მართვაში; შემდეგ მათ სხვა სექტორებში წასვლაში ხელს არაფერი უშლის. საჭირო იქნება HEXAGON– ის რეაქციის დანახვა, რომელიც დაგვიანებული იყო რკინიგზის მენეჯმენტზე, Bentley– ს სტრატეგიით შეცვალა დიდი ბრიტანეთის სისტემა და შემდეგ შეიძინა მთელი კომპანია, რომელიც მუშაობს ევროპის მატარებლების სისტემების უმეტესი ნაწილი.
ჩვენ ასევე მოგვიწევს იმის დანახვა, თუ რა ხდება AutoDesk– თან, რაც ეჭვს იწვევს მისი აღმასრულებელი დირექტორისა და მისი მთავარი აღმასრულებელი ხელისუფლების დიდი ნაწილის გადადგომიდან გასული თვის განმავლობაში. მიუხედავად იმისა, რომ AutoDesk სხვა ემპორიუმის ნაწილია, საზოგადოებრივი საქმიანობა ნიშნავს, რომ ნებისმიერი ქმედება, რომელიც მის მონაწილეობას რისკის ქვეშ აყენებს, შეიძლება გამოიწვიოს მისი აქციების დაცემა; აქედან გამომდინარე, სტრატეგიული პარტნიორები, რომლებიც ქმნიან მის IoT ხედვის ეკოსისტემას.
