JavaScript - ახალი ცხელება ღია წყაროებისთვის - ტენდენციები Bentley Systems– ის შემთხვევაში
ჩვენ ნამდვილად არ ვყიდით პროგრამას, ვყიდით პროგრამული შედეგს. ხალხი არ გადაიხდის პროგრამას, ისინი გადაიხდიან იმას, რასაც აკეთებენ
Bentley ზრდის მოვიდა დიდწილად მეშვეობით შეძენის. ორი წლის იყო ბრიტანული. სინქრო დაგეგმვის პროგრამული უზრუნველყოფა და ლეგიონი; გულშემატკივარი და საცალფეხო რუკების პროგრამა, როგორც ფართოდ ცნობილი და პატივსაცემი გაერთიანებული სამეფოში. მისი ინტეგრაცია ბენტლის დიზაინთან და აქტივების მართვის სისტემებთან გააფართოვებს მის გამოყენებას და დამატებით ღირებულებას მოუტანს ინფრასტრუქტურის პროგრამული ხელმომწერებს. Bentley ასევე აწარმოებს ზოგიერთი ხელნაკეთი პროდუქტი; ITwin- ის სერვისების გაშვება XII- ის სერვისების შექმნას გეგმავს, რომელიც "ციფრული Twin" - ის კონცეფციის შექმნას ცდილობს, რაც სამშენებლო პროდუქტის მოდელირების (BIM) ბუნებრივი საბოლოო პროდუქტი და ღია ბიბლიოთეკა iModel.js. რა იყო ეს? ღია წყარო? ვიმედოვნებთ, რომ გვჯერა, რომ რაღაც ვერ ვხედავთ და ვერ ყიდულობს ფულს მის დეველოპერებს? ახსენით, რომ.
იყო მთელი რიგი Bentley შეძენის წელს, რომელიც აღფრთოვანებული თქვენ ყველაზე მეტად?
მე ადვილად გადავიდა ბევრი რამ, მაგრამ იჯდა ქვემოთ და ეძებს უკან რა ხალხი გაკეთებული გავაკეთოთ ჩვენი პროგრამული უზრუნველყოფის მართლაც sobering. არსებობს წარმოუდგენელი პოტენციალი ინტეგრირება ამ გადაწყვეტილებების ჩვენი პროდუქტის შეთავაზება. მე მომხიბლავი ვიყავი, როგორ Synchro გააკეთა დიდი განსხვავება მომხმარებლებს. მე ასევე შთაბეჭდილება მოახდინა იმაზე, თუ რას ამბობენ ხალხი ლეგიონის შესახებ. მე ვფიქრობ, ყველას უნდა იყენებ ლეგიონს!
გაერთიანებულ სამეფოში, ჩვენ ახლა გვაქვს ჯეოსპატალური კომისია მთავრობის ფარგლებში. რა არის ის geospatial მონაცემები, რომელიც იწვევს მთავრობებს ვაფასებთ მისი ღირებულება?
ციფრული სიხშირის კონცეფციის რეზონანსი იწყებს. ხალხი იწყებს იმის გაცნობიერებას, რომ თუ ინფორმაცია არსებობს, ის მაქსიმალურად ფართოდ უნდა იქნას გამოყენებული და გამოყენებული. მხოლოდ ზუსტი და დროული მონაცემების არსებობა უფრო მეტ მოთხოვნილებას იწვევს. ეს ტენდენცია აუცილებლად გაგრძელდება. ხალხი აპირებს მოითხოვონ მეტი ინფორმაცია დროულად და მეტი ფორმის ფაქტორებით.
რა არის ეს აზრი, რომ ღია ბიბლიოთეკის მიღმა iModel.js?
გავიგეთ, რომ ჩვენს დიზაინის პროგრამებთან დაკავშირებული ფაილებში შენახული ინფორმაცია შეიძლება დაკავშირებული იყოს მრავალი სხვა გარე წყაროდან მიღებულ ინფორმაციასთან; მაგალითად, GIS, რუკების შედგენა, აქტივებისა და საგზაო სისტემები. ჩვენ ვიცოდით, რომ საჭირო იყო ინციდენტების უკეთესი თვალთვალისა და სხვა სახის პირდაპირი რეპორტის შესახებ. ასე რომ, ბუნებრივი ჩანდა, რომ გზის ხედი შეესატყვისებოდა ამ გზის დიზაინს და გზის უახლეს მოძრაობას. ხალხს ყოველდღიური გამოცდილება აქვს ამ სახის ინფორმაციისთვის აპების გამოყენებასთან დაკავშირებით და მათ არ შეუძლიათ გაიგონ, რატომ უნდა იყოს ეს რთული. ჩვენ უნდა ვიმუშაოთ იმაზე, რომ ეს კავშირები რაც შეიძლება მარტივია.
არსებობს ბევრი საუბარი "ბნელი მონაცემები", რა არის ეს?
საინჟინრო სამყაროში თითოეული განაცხადი განკუთვნილია შედარებით სპეციფიკური პრობლემის მოსაგვარებლად და მრავალი მათგანი წლების წინ ჩაითვალა. ისინი ინახება მათ მონაცემებს ისე, რომ ადვილად ხელმისაწვდომი იყოს რედაქტირებული პროგრამა. ყველაზე მეტი დრო - და მე ვსაუბრობ ჩვენი საკუთარი განცხადებების - ლოგიკა ჰგავს გაგება, რომ ინფორმაცია არის განაცხადი, არ ფაილი. ფაილი არის მხოლოდ რიგი ბაიტი და როდესაც თქვენ ცდილობენ ესმით განაცხადის გარეშე, ეს არის შეუსაბამო. სიბნელე ისაა, რომ სხვა პროგრამები ვერ ინტერპრეტაცია და ვიზუალურად იგი შესანიშნავად.
ჩვენ, როგორც დამნაშავე ვართ ამ ვითარების შექმნისთვის. მაგრამ მსოფლიო ახლა ის არის, რომ ჩვენ გვაქვს შთამბეჭდავი პროგრამები, რომლებიც აუცილებელია დამოუკიდებელი ფაილების დასტისთვის. არავის შეუძლია ამის მიღწევა. ჩვენ გვყავს მონაცემები და ისინი ღირებული არიან, მაგრამ ჩვენ ვკარგავთ მათ.
ღია წყარო არის დიდი წინგადადგმული ნაბიჯი Bentley, რატომ არის?
მე უკვე ვურჩევ ამ ხანგრძლივი დროის განმავლობაში, მაგრამ თქვენ არ შეგიძლიათ მხოლოდ გახსნას კოდი ორგანოს, რომელიც არის შიფრირების აუზით. თუ ჩვენ რამდენიმე წლის წინათ ჩვენს მიერ ღია განაცხადების შემუშავება გვქონდა, მშენებლობის პროცესი ძალიან რთული იქნებოდა. უბრალოდ ახსნილია, თუ როგორ მუშაობს ქვემო დამკვირვებელთა უნარი - და ერთადერთი წარმატებული ღია პროგრამა არის ის, რომ შემთხვევით დამკვირვებელს შეუძლია გაიგოს. შეიძლება, რომ ჩვეულებრივი დამკვირვებელი არ შეცვლის არაფერს, მაგრამ ისინი ღია წყაროების მიზეზი არიან - იმიტომ, რომ ადამიანებს შეუძლიათ ის გამოიყენონ ის, რაც არ არის განკუთვნილი.
როდესაც ჩვენმა პროექტთან ერთად დავიწყეთ iModels- ში, ვფიქრობდით, რომ ეს არ იქნებოდა ღირებული, თუ ადამიანებს შეეძლოთ მისი გამოყენება, რაც არ იყო განკუთვნილი. ჩვენ გვჭირდებოდა გზა, რომლის საშუალებითაც ხალხს შეეძლო "Bentley School" - ის გარეშე მიტანა. ჩვენ ვირჩევთ JavaScript- ის იდეალურ ენას. JavaScript ყველგან არის. ეს საოცარია, თუ როგორ აიღო ის კონტროლი IT მსოფლიოში. ჩვენ გვქონდა ამის შემდეგ გადავიცვალოთ ბევრი კოდი, რომელიც ადრე დაწერილია, ახლა JavaScript- ში. ჩვენ უნდა გამოვიყენოთ ტონალური დრო, რომ კარგად გამოიყურებოდეს, კარგი დოკუმენტირებული და კარგად გამოეხმაურა ისე, რომ ჩვენ შეგვეძლო ვიყიდოთ ღია წყაროების ხელმისაწვდომობა, როგორც რაღაც ღირებულება. მე არ შემიძლია გითხრათ, რამდენი ღია პროექტები რეკლამირებული fanfare და შემდეგ იგნორირებულია!
ჩვენ არ ველით, რომ მხოლოდ იმიტომ, რომ არსებობს, რომ ხალხი გამოიყენოს იგი. ჩვენ უნდა ვიმუშაოთ იმის დასამტკიცებლად, რომ გამოყენებით iModel.js ღირს ინვესტიცია და დრო.
გსმენიათ რაიმე წინააღმდეგობა გაჩნდა Bentley- ზე ღია წყაროდან?
ძვირფასო! იყო ძლიერი მიმდინარე bentley სისტემები, რომ განაცხადა, რომ ეს იყო საშინელი იდეა. ჩვენ ვართ პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანია. ჩვენ ვყიდით პროგრამას ხალხმა სჯეროდა, რომ მე მივდიოდი, რაც ცდილობდნენ გაყიდვას. მე ვცდილობდი ახსნა, რომ ჩვენ არ ვყიდულობთ პროგრამულ უზრუნველყოფას, ვყიდით პროგრამულ შედეგს. ხალხი არ გადაიხდის პროგრამას, ისინი გადაიხდიან იმას, რასაც აკეთებენ.
ეს ნიშნავდა ბიზნეს მოდელის შეცვლას. ეს მსგავსია მაშინ, როდესაც Microsoft- მა გადაწყვიტა, რომ Azure იყო ფულის მოპოვების საშუალება Linux- ის გამოყენებისთვის ხალხის დასახმარებლად. ჩვენი ახალი iTwin გამოწერით, შეგვიძლია ვთქვათ; აქ არის პროგრამის მთელი წყარო, რომელიც ქმნის და ვიზუალიზებს მონაცემებს, ამის გადახდა არ გჭირდებათ, ჩვენ ჩამოგეჭრებათ iTwin- ის გამოწერა და ამით თქვენ გექნებათ ფართო პროგრამები. ზოგი მას გასცემს. ზოგი არა. მაგრამ ეკოსისტემა, რომელსაც JavaScript მსოფლიოში ყველგან ვხვდებით, არც ერთია. JavaScript– ისთვის ვერ შექმნით დახურულ წყაროს კონკურენტს. არ გამოდგებოდა.
თქვენ თქვით, რომ ბევრი ღია პროგრამული უზრუნველყოფა იგნორირებულია, რა გამოწვევები გისვამენ ინტერესს?
ხალხის მოძებნა, რომ პრიორიტეტი არ არის. 1. მაგრამ ეს თამაში მხოლოდ დასაწყისია. შემდეგ ისინი დაამტკიცებენ მას. მათ კითხვები ექნებათ. ისინი პრობლემებს აპირებენ. მათ სურთ ცვლილებების შეტანა. ისინი ალტერნატიულ იდეებს სთავაზობენ. ამ დონის რეაგირება შეუძლია თუ რა ხდის ღია პროექტს კარგად მუშაობს.
ღია პროგრამული უნდა მიიღოს კრიტიკული მასა სანამ ადამიანი ფიქრობს, რომ ისინი უფრო დიდი საკითხია. არავის არ სურს მუშაობა, თუ ისინი ფიქრობენ, რომ ის კვდება. ღია წყარო არ ნიშნავს იმას, რომ ადამიანებს მალე მიჰყვებიან და ჩვენი პროდუქციის ვირუსული მომხმარებლები გახდებიან. ჩვენ უნდა გავაკეთოთ ეს მოხდება.
მე ყოველთვის შთაბეჭდილება მოახდინა იმ ძალისხმევის თანხა, რომელსაც Google და სხვები თავიანთ პროექტებში აყენებენ. ისინი რაღაც ღია წყაროს აკეთებენ, შემდეგ კი მარკეტინგულ გუნდს ყიდიან. თუ რამეს სთხოვ, ვინმე პასუხობს თქვენ. ნებისმიერი პრობლემა გაქვთ, არსებობს ვინმე, რომ დაგეხმაროთ, არა ყოველთვის თავდაპირველი წყაროს ფორუმებისა და ონლაინ თემებისგან. მათ აქვთ უზარმაზარი ეკოსისტემა მაგალითები. ის თავის თავს იკავებს.
წარმოიდგინეთ, რომ წერა პროგრამა. თუ არ გამოგიგზავნით თქვენს კოდს, ეს შეიძლება იყოს გაუმჭვირვალე და რთული. თუ მუშაობა, მუშაობა. მაგრამ თუ თქვენ აპირებთ იმის თქმა, რომ მომხმარებელს შეუძლია დააყენოს მათი ფენის ნივთები თავზე, თუ აპირებთ ვარაუდობენ, რომ ეს არის წერტილი შესვლის სხვა ადამიანების მუშაობა, თქვენ უნდა დაამტკიცოს, რომ ღირს მათი დრო. ეს არ არის აშკარა წინგადადგმული ნაბიჯი. ათი წლის წინ მინდა ვთქვი; არა ისე, ძალიან რთულია. მაგრამ iTwin- ის სააბონენტო მოდელის კომბინაცია და ის ფაქტი, რომ ღია ეკოსისტემური სისტემის შექმნა დამყარდა, ნიშნავს, რომ იმედი გვაქვს,
ბოლო წლების განმავლობაში ჩვენ ვნახეთ მეტი თანამშრომლობა უმსხვილეს კომპანიებს შორის, Bentley მუშაობს Microsoft, Siemens და Topcon შორის, რატომ არის ეს?
რამდენიმე წლის წინ, ჩვენ არასდროს ვამრავდით თანაარსებობას. ცოტა ხნის შემდეგ, ჩვენ ვთქვით, რომ ჩვენ ვიყავით ნეიტრალური და ჩვენ ყველას მხარი დავუჭერდით. მაგრამ ტოკონნი და Siemens და სხვები მოვიდნენ, და როგორც ჩანს, მოდელი, რომელიც შეიძლება მუშაობა; ჩვენ ორივე მოგება. ხანდახან დებატები გვქონდა იმის შესახებ, თუ სად უნდა გაეკეთებინათ ლიმიტები, რას ვაკეთებდით / და რა თანხა უნდა გადაეხადათ / რა თანხა უნდა გადაიხადონ. მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ორივე უკეთესია, ვიდრე იმ შემთხვევაში, თუ ჩვენ არ გვაქვს თანამშრომლობის შეთანხმებები.
Topcon- ის შემთხვევაში, ჩვენ ერთად ვთანამშრომლობთ, როდესაც ის ჩვენს პრიორიტეტებთან კარგად არის გასწორებული. ჩვენ ყოველთვის ვცდილობთ შევინარჩუნოთ ინფორმირება იმის შესახებ, თუ სად მივდივართ, ისე, რომ არ მოხდეს. ყველას არ შეუძლია ამის გაკეთება. განსაკუთრებულ ურთიერთობა აღარ არის განსაკუთრებული, თუ თქვენ გაქვთ ასეთი სახის ურთიერთობა ყველასთან. თანამშრომლობის შეთანხმების ეს იდეა, სადაც ამჟამად მიმდინარე მოვლენების გაერთიანებაა, მოდელი გახდა, რომელიც ძალიან კარგად მუშაობს. მე ვერ იწინასწარმეტყველა. გულწრფელად, მე არ მწამს კონცეფციაში, მაგრამ ბედნიერი ვარ, რომ მათ შეეძლოთ იმის დამტკიცება, რომ მე არასწორი ვარ.
ბენტლის დამფუძნებელს, რაზე მეტად ვამაყობ?
ჩვენ გავაკეთეთ 105 acquisitions, ზოგიერთი მათგანი უფრო ნაყოფიერი ან გაგრძელდა უმეტეს სხვები. მაგრამ ის, რაც ჩვენ ბევრჯერ ვიღებთ, ნამდვილად კარგი ხალხია. ჩვენი კოლეგების დიდი ნაწილი ამ შეძენის მეშვეობით მოვიდა. თუ მცირე ბიზნესი ხართ და დიდი კომპანია ავიცილოთ, მაშინ ორი მარშრუტი შეგიძლიათ: დაიცვას თქვენი გამოსავალი და დაუბრუნდეთ მცირე კომპანიას, ან ნახეთ შესაძლებლობა. ჩვენ შევძელით დავარწმუნოთ რამდენიმე ჭკვიანი ადამიანი დარჩენა.
ჩვენ ვართ 105 კომპანიის შერწყმა, რომლებიც წლების განმავლობაში გაერთიანდნენ. მე შეიძლება ეს დავიწყე, მაგრამ დიდ კრედიტს ვერ ვიღებ იმისთვის, რაც გავხდით. როდესაც აუდიტორიის უკან ვჯდები და ვუყურებ სინქროს დემოს, რომელსაც ახლა "Bentley Synchro" ჰქვია, ვფიქრობ ჩემთვის, კაცო, ეგ ძალიან ჭკვიანია. მე მის ასახულ დიდებაში ვცხოვრობ. რამდენიმე წლის წინ Acute3D- ის შეძენის ანალოგიურად ვიგრძენი თავი. ეს ბიჭები ბრწყინვალეები არიან. მათ შექმნეს ეს მშვენიერი ინსტრუმენტი. ჩვენ ვიძენთ მას. მე მას ვუყურებ და საკუთარ თავს ვეუბნები, ჯანდაბა, ჩემი სახელი იქ არის. Ძალიან კარგია.
როგორ ფიქრობთ ახლა ბენტლიის ზომაზე?
როცა დავიწყეთ, მე უბრალოდ ვცდილობდი, რომ ბიზნესი დარჩეს, რომ გადაიხადოს გადასახადები. ერთ მომენტში ვიცოდი ყველა ადამიანი, ვინც მუშაობდა Bentley Systems- ში. ვიცოდი რას აკეთებდნენ ისინი. მან იცოდა მისი შვილები. ეს ახლა განსხვავებულია. ჩვენ გაფართოვდა იმ პრობლემების სივრცეებში, რომლებიც არ არიან ისეთები, რომლებიც ჩვენ დასაწყისში გვხვდებოდა. ჩვენ გაფართოვდა ბაზრებზე, რომ არ იქნებოდა ჩვენი ნორმალური ბაზარი. ჩვენი მიღწევა გაცილებით უფრო ფართოა, ვიდრე იქნებოდა თუ იყო მხოლოდ ორგანული ზრდა. რა იყო შენობა Bentley დაიწყოს? მე ვმუშაობდი DuPont- ისთვის, რომელიც იყო ინტეგრირებული მომხმარებელი. ჩემი ძმა ბარრი საკუთარი პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიას შეუდგა და დუპონტისთვის მუშაობისთვის დავტოვე. იმავდროულად, DuPont მთხოვა გასაუმჯობესებლად პროგრამული უზრუნველყოფა, რომ მე მქონდა წერილობითი სამუშაო. მე მათ ვუთხარი, რომ გააუმჯობესებდი, თუ მიმეყიდიან მათ გაყიდვა. ეს იყო დასაწყისი. დავიწყე Bentley Systems და დაიწყო CAD- ის პროგრამული გაყიდვები.
ჩვენ გრეგ ბენტლის ინტერვიუში ვკითხეთ 2016- ს და ჰკითხეთ მას, რა იყო მისი ძმებთან მუშაობა, როგორ გამოიყურებოდა ეს შენ?
მე არ გირჩევთ ამის გაკეთებას! მაგრამ აღმოჩნდა შედარებით კარგად. ჩვენ ნამდვილად არ გვქონდა სრული გეგმა. როდესაც ჩვენ დავიწყეთ კომპანია, აქ იყო ხუთი ჩვენგანი მუშაობდა იქ და ჩემი დედა იყო გაღიმებული. მან არ იცის, რომ პროგრამული უზრუნველყოფა რეალური იყო. თქვენ ვერ გააკეთებდით იდეას, რომ ხალხი გადაიხდიდა რაღაცას, რომელსაც არ უყურებდნენ. ის ჭეშმარიტად შეშფოთებულია, რომ ყველა მისი ხუთი შვილი უმუშევარი იქნებოდა და სახლში დაბრუნდებოდა.
რას ელით საუკეთესო Bentley- დან 2019- ში?
ციფრული ტყუპის კონცეფცია. ვინმე აპირებს მას. ვინც კარგად განვითარდება, მართლაც უფრო დიდი ბაზრის შესაძლებლობა აქვს, ვიდრე ახლა არსებობს. ეს შესაძლებლობა, ამ შესვენების წერტილი ინდუსტრიაში, სადაც არსებობს დიდი გარდამავალი შორის არსებული გათიშული მსოფლიოში და ციფრული ტყუპი სამყაროში არის ბაზარი, რომ ჩვენ უნდა იკისროს რაც შეიძლება სწრაფად. 2019 შეიძლება იყოს წელი ჩვენთვის.
კომპიუტერთან ადრევე ვიყავი. კომპიუტერი სულ ახალი იყო და ყველა ფიქრობდა, თუ რა იქნებოდა შესაძლებელი. ვფიქრობ, ჩვენ ისევ საწყის კარზე ვართ ციფრული ტყუპებით. ეს არ არის ახალი კონცეფცია, მშენებლობა და ინფრასტრუქტურა ამაში ჩამორჩებიან. თუ გადავხედავ ბიზნესის განვითარების 2018 წელს, არც ისე განსხვავდება, ვიდრე 1984 წელს დავიწყეთ. დიახ, ჩვენ გვაქვს ციფრული ქაღალდი. დიახ, ჩვენ გვაქვს 3D მოდელები. მაგრამ კონტრაქტებში იგივეა ნათქვამი და ადამიანები, ძირითადად, აშენებენ იმავე თანმიმდევრობით, როგორც ადრე. სინქროს მსგავსი რამ რევოლუციურია, მაგრამ ისინი ფართოდ არ გამოიყენება. ამ მომდევნო ეტაპზე ბევრი რამ განსხვავებული იქნება.
ნებისმიერი შედეგი, რომელიც გამოდის ციფრული ტყუპების სამყაროში შექმნილ შესაძლებლობებზე, იქნება ღია მსოფლიო. დარწმუნებული ვარ, დარწმუნებული ვარ. მე ვიყავი შთაბეჭდილება, რომ მასთან კონკურენცია გავუწიო, ამიტომ გვინდა, ადვილია, თითქმის 35 წლის შემდეგ, ვთქვა, მე გავაკეთე. მაგრამ ვგრძნობ, რომ ჩვენ ვართ დაწყებული ხაზი რასის, რომელიც აპირებს გადაიქცევა მომდევნო ოქროს Rush.
კეიტ ბენტლი, დამფუძნებელი და CTO, Bentley Systems, ესაუბრა Darrell Smart და Abigail Tomkins.
CES დეკემბერი / იანვარი 2018
